美的罐头,是因为觉得更体面,也是因为有了对比。而在农村,喜乐牌罐头虽然也通过一些商店卖到了农村,可农村人在面子和实惠之间,并不是一边倒的选择了体面,选实惠的也有很多。
而这,就是李恒瞄准农村市场的原因之一。
至于之前好运来罐头没有打开这一块市场,是因为他们只是将目标对准了商店,因为思维定势,他们习惯了整件批发,没有想到将销售沉到最终端,直接对准百姓一瓶一瓶的散卖。
因为没想过散卖,他们就没考虑过农村赶集这样的日子,没想过在这样的日子里,低价销售,有可能散卖也能卖出去不少。
他们将目光定在了会整件批发的商店,却没想过如今农村商店数量的稀少,一般一个村也就一两家商店,还是大一点的村,如秀水村那样偏远的山村更是连个小卖部店没有。
-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)把客户定位到商店,每个店就批发个几件,自然打不开局面。
而李恒则是觉得,完全可以另辟蹊径,谁说就必须批发了,一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量?
看着人群拥挤的集市,李恒觉着,农村广阔天地,未必不能有所作为。
“开工吧!”
李恒说完后,和随行二来的陈lei,以及几位好运来的职工,从车上陆续搬出了桌子、椅子,以及一箱箱罐头。
“看一看,瞧一瞧啦,各位父老乡亲,走过路过千万不要错过,橘子、梨子、杨梅罐头,两块钱一瓶,通通只要两块钱一瓶。另外,好运来罐头为了答谢新老客户,特别推出优惠大酬宾活动,买一瓶,可能中奖好几瓶啊。”
“好机会,好机会,难得的好机会。两块钱你买不了吃亏、买不了上当……”
“好运来罐头,多年老品牌,相信很多父老乡亲以前都吃过,厂家直销……大婶,买一瓶吧,逢年过节走亲戚最体面了,买一瓶可能中好几瓶呢,绝对不骗你。”
铺好摊位后,李恒拿着喇叭,放下了节操,各种口号张嘴就来,看的一旁的陈lei和几位好运来职工有点傻眼。
“老弟,服了,你这口才。”
陈lei竖起了大拇指,一边的几位好运来职工嘴上没错,心里也是写了个服字。
这么几句就把你们震住了,我口号多得是,其中就有句比较贴切,比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼,倒是没真喊出来,怕陈lei跟他急,转而说道:“都别看着啊,都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”
李恒对这次的销售非常在意,因为为了拉出来这一箱罐头,他付了一千的保证金。
前天陈lei他爸回来,他说了自己的销售思路,对方也有所意动,并且提出,要是他一次性能够打包卖出五千
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