“我们现在只是在对公司所有产品的供应商进行例行走访,不知道李总您的消息是从哪里得来的?”
“我自然有我的渠道。不过即使你们要找第二供应商,我想也并不容易吧。”李明皇边说边用手指重重的敲击着桌面,以刻意渲染加重自己的不满。说完坐下,黝黑的紧绷的脸侧向一边。一屋子一下子安静得听得见针落。
叶亦舟并没有马上回话,只等空气中的情绪缓和一下,才不紧不慢地说:“李总,我们这次评估,带着对每个供应商不同的方案。我们决不会轻易放弃或者亏待任何一个优秀的供应商。对于真诚与我们合作的供应商,我们会给到比之前更好的方案。“叶亦舟着意加重了最后一句。
“更好的方案?怎么个好法?第二供应商?“李明皇的声音依旧带着不满,语意带着挑衅。但侧着的脸转了过来,看着叶亦舟。
“李总,我也是道听途说,贵厂联合了几家供应商,要停我们的货?”叶亦舟并不直接回答李明皇,转而直击关键问题。
李明皇没想到叶亦舟话锋转得这么快,一时没作回答。
叶亦舟见李明皇没作声,停了一下,接着说:“我刚才参观了贵司的生产现场,我初步估算我们的产品占到贵司三分之一以上的产能。所以我相信停止供货,对于双方都不是最好的选择。“
“叶经理,之前我们为了开发你们的产品,花了相当的时间和精力。一般的机加和热处理厂无论是设备还工艺,短期内是根本无法达到我们的水平的。可没想到,现在刚顺利合作一年多,你们就要骑马找驴,这实在不符合我们当初合作的初衷啊。”王经理在一旁接着话,而李明皇依旧没作声,。
“我刚拿到美国公司的另外两个新产品,和你们现在生产的类似,量和之前的差不多。我可以把这两个产品给到你们,至少三年合同。但我的条件是:重签供货协议,所有采购价下调15,保证供货“。
叶亦舟一字一顿地说出条件,然后坐下,抿了一口放在面前的用纸杯泡的茶。这是普通的花茶,大多是老叶粗梗,比起她平时喝的要低劣不少。但因为这一路的奔波,基本就是靠矿泉水止渴,平时不茶不休的叶亦舟终于喝到这一口热茶,倒颇觉得口齿爽快,如沐春风。
“15太多了。我们的利本来就很薄。”王经理搭话。
李明皇脑子里快速地思忖着叶亦舟的条件,作为一个在生意场上混了多年的精明商人,他很清楚这对于他的工厂的产能规模意味着什么。他神色缓和了许多,假意看了看手表说:“这样吧,时间也不早了,叶经理你们一行也一路辛苦,今天晚上我做个东,为你们接风。”
“好,我们的荣幸。”平时都拒绝供应商宴请的叶亦舟一口答应
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