寿安郡主心里默默斟酌着用词,这情况跟她来昭王府拜访前的预想完全不一样。
之前准备那些计划与说辞现在完全用不上了。
“苏姑娘,”寿安郡主思来想去,一时半刻之间也想不出合适的方法,只得先探一探苏潼口风:“你觉得以后独供我们家酒铺的话,这香精用什么价位买下来才合适?”
苏潼似笑非笑地打量她半晌,直看得寿安郡主心头发虚。她才漫不经心开口:“郡主,我需要这个数。”
她伸出指头:“这个数,就可以买下桂花香精的独家经营权。”
寿安郡主盯着她指头,脸上的笑容有些勉强:“苏姑娘,这是不是……高得有点离谱?”
苏潼淡淡道:“酒水的利润有多高,郡主不说我也知道。”
“以后用了我的香精,郡主家的桂花酒慢慢能将其他人的桂花酒挤兑得完全没有市场。”
“一家独大的生意,利润有多可观,想必不用我细说了吧。”
她卖的等于是专利权。
价值不对等的话,她为什么要将香精独此供应寿安郡主一家?
她自己继续卖,或者等第二个买家上门跟她谈,一样可以获取高利润。
寿安郡主试探道:“没得商量?”
苏潼坚定道:“郡主,我这人怕麻烦。讨价还价什么的,太没意思。”
“你要是觉得这个价格可以接受,以后我生产的桂花香精就只供应你一家。”
“你要是觉得不合适,那也没什么可说的。”苏潼还是漫不经心的口吻,“既然是买卖,总得你情我愿才好。”
寿安郡主圆润的面孔流露出淡淡的为难来。
苏潼心头微动,给她递出台阶:“或者,郡主需要回去考虑三五天再做决定?”
“这是大事,”寿安郡主歉然道,“多谢苏姑娘体谅。我一个人不好专横独断,确实需要大家坐下来好好商量,才能做决定。”
“无妨。”苏潼媚艳的面孔笑意淡淡,就跟她平静如常的态度一样。
对寿安郡主间接的拒绝并没流露一丝不悦。
苏潼心里清楚,寿安郡主今天就是来探她的底细的。
如此大宗的买卖自然不可能一下子就定下来。
寿安郡主提出告辞,苏潼客客气气将她送出客厅门口,然后就让郑妈妈代送出府。
寿安郡主回去的路上,一直在盘算压价的事。
然后又提了个设想,苏潼可以接受最低的下限是多少。
如果按照苏潼出的价格,相当一下子就拿走他们酒水每月一半的利润。
这笔银子实在太高,她不可能同意。
不过,她想到若是拿到苏潼手里独一无二的香精,往后他们家卖的桂花酒,是可以稍微提一提价格的。
而且,加了香精的桂花酒销量好;同时还可以带带其他酒类的销售。
如果销量翻番的话,苏潼提那个价格勉强还可以接受。
“还是太高了。”寿安
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