能顶得住?
什么亲戚朋友介绍、代理,都没有这么个方法杀伤力更大。
保险行业跟普通的行业还不一样,因为他不是一锤子买卖,大多数的产品一张保单能跟人一辈子,抢过来就是你的,你抢不过来,那这个人就一辈子都跟你没关系了。
所以你抢不抢?不抢,以后都没的玩,抢了,你得扛得住。
这其实没什么阴谋诡计,打的就是明牌,告诉你了,只要跟的起,以后等行业稳定,就有的赚,因为这只是投保的第一年返这么多,到以后的投保年间,你这该交的钱,还是得交的。跟不起,你就乖乖的看别人吃肉。
然而,保险行业突如其来的浪潮,任何一个公司都不想放弃。
在这之前,所有的保险公司都在想尽一切办法灌输普通人对于保险的认知,灌输保险的重要性,那些铺天盖地的没钱治病的新闻数不胜数。
可惜,认知虽然在一步步提升,但并没有爆炸式的增长,只是稳步前进,每年的增长还不到1个点,这是整个行业的都在研究的事。
一方面是认知的问题,第二个方面还是因为经济实力跟不上的问题,舍不得一年交个几千块去给自己买什么保障。
因为父辈的大多数人都不会考虑自己,也觉得那种低概率的事不会发生在自己身上,他们考虑的更多的是孩子,现在城里的房价一天高过一天,给孩子储备彩礼,买房娶媳妇对他们来说才是头等大事。
而飞天的问世,十几种满期返钱的产品,直接打破了他们这种顾虑,因为保险到齐没生效还可以退钱,还能有利息,利息比银行还高,当定期存款不是更好?
这才是老百姓的痛点,总之交了钱出事,保险能赔,不出事钱还还给你,这还真是个好事儿。
再加上身边的亲戚朋友讲的头头是道,那可不就上心了?
飞天的保险代理的工作,那真是做到了极限,百分之95以上的保险代理都不是他们自己的编制,每个月给你发两三百块钱辛苦费,剩下的全是拿提成,做的多,拿的多,等你身边的亲戚朋友都挖光了,那你就可以撒哟娜拉了。
这种套路哪来的?其实就是10年时孙一建想出来的点子,然后由PA的老马实行,一下子就把行业的痛点给冲开了。
而这个时候,只是陆飞提出来,让孙一建实行,孙一建把陆飞的想法又进行多点改善,直接把行情给提前给点爆了。
说起来陆飞其实对这个行业的认知很简单的,他本以为就算提前把这些弄出来,那也不会炸锅,谁知道这效果空前绝后。
而且PA对于直接烧钱的时候,并没有去干什么案件审查,他们的赔款政策宽松到极致。
比如撞了车,修多少钱保险公司就只拍几张照片,赔多少钱完全是修理厂说了算,只要不是太过分,保险公司的定损员会直接申报批复,哪有审查,一根毛都没有。
在后期很多人都将这种宽松纠结于保险公司的心太大,投保涉及到各行各业,但本身对各种行业的认知太少,其实不是的。
你的那些小心思,在那些大佬眼里都明明白白,他们一眼就把你看得透透的。
真正的原因是一方面没精力去管赔付的问题,另一方面,也是故意为之。
别看这理赔的小问题,对于老百姓来说其实是个大问题。
如果你买了保险出了事去理赔,是想简单的立马就能拿到钱,还是要去办这个证明办那个证明以后才拿到钱?哪个更爽?
当然是立马能拿到钱更爽,甚至还觉得自己赚大发了。
保险公司就是要让你爽,让你觉得在我这投保更爽。
但到了后期行业稳定你就会发现,理赔的流程会越来越繁琐,有时候小事情烦的你都不想走保险。
到了那时,也是保险公司收割的时候。
不过说起来其实也并不是真的收割,如果你的的确确出了事,而且在人家的框架以内。人家还是要赔的,毕竟还有法律保护嘛,他们不可能无视法律,只不过多了更多的套路。
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