心不足?如果是了,连您对自己的产品都没有信心,我作为可能成为的合作伙伴……坦率讲,我们之间没有继续谈下去的必要了,合作的基础是建立双方都对未来都有信心作为前提,否则合作长久不下去。”
李向此刻是欲言又止,他发现这场非正式洽谈的节奏就这么完全被对方给掌握了,面对顾成的言论竟是无言反驳。
良久过后李向忙道:“顾总,您理解错了,我当然对自身的产品有着信心,更是对这个产业的未来信心十足。我真正想说的是,我们不能忽略作为一家初创公司的客观条件,就算我想,可也筹不到这么多钱来啊。”
李向心中汗颜,对方明明比自己小十几岁,但与之洽谈时间越长,莫名的感觉压力越来越大。
而对方却依旧淡定。
顾成微笑道:“这很简单,讲一个故事的事情。李总,您只要同意这样的合作形式,拿着我的技术、还有那些视频展示去跟你的投资者把故事描述的好一点,贵公司马上进入B轮融资,钱马上到位。”
李向和李慕然都是一呆,说得好有道理,竟是又无言以对。
双李发现,顾成也是个会讲故事的能手啊,这不就是在给自己讲故事嘛,还不漏声色的讲,忽悠我们去忽悠投资者的钱,然后钱给你。
玛德真是个小机灵鬼啊。
两人也是不住地暗暗咋舌带腹诽,简单的几番谈话,他们便在心里对顾成有一个新的结论:这小子真是坏的很,鬼精鬼精的。
“这样吧,顾总,容我们再考虑考虑。”李向果断的打退堂鼓,这个时候主动权被对方掌握,洽谈一直陷入被动,再谈下去可能会更被动,还是缓一缓的好。
“理应如此,重要的合作想要达成共识自然不是一蹴而就的事情。”顾成微微笑道,不过就在他们两个准备起身告辞的时候,又是话锋一转:“不过李总,我还是希望能够尽快一些,如果有别的伙伴比贵公司更快,那就没办法了。”
李向一呆,不由得干笑道:“一定尽快,您放心。那便告辞了,留步。”
两人走了之后,邱石明笑看着顾成:“你的谈判风格,还是一如既往的锋芒。”
顾成耸耸肩,道:“掌握核心科技,我有你没有,我就有底气大声说话,你就算不爽也没勇气掀桌子,但我掀了桌子还能做另一桌。”
毕竟,外骨骼公司不只是尖叫科技,国外的外骨骼研发公司就不说了,谷歌、波士顿动力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在内的多家悍将。
即便光是国内,除了尖叫科技,还有程天科技、傅利叶智能、蜂派科技等等。
跟谁合作不是合作?
顾成在公司并没有呆多久,刚刚离开不久,又有好几家外骨骼公司跑来咨询洽谈,他不再邱石明接待了他们。
老邱自然是与顾成对准了口径,谁来谈都是一样。
……
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