去找她继续谈,尽量让她开出条件这样我们才好应对,而如果实在谈不成……那就把她的人气锁了,防止给平台带来更大的损失。”
……
随着时间的推移,又一周转瞬即过,国内各大医疗机械认证均顺利通过,正式拿到了上市许可,而与此同时在邱石明的运营管理下,机械义肢的第一家官方线下实体专卖店也打造完成。
长风大度河路28号。
今天上午,顾成、邱石明等人都来到了这里,旁边不远处便是长风公园,而第一家官方专卖店就在这里落成。
“你可真舍得花钱啊。”
顾成站在专卖店的正门口望着店面感慨了一声,第一家官方专卖店,一二层面积总共1852平方米。
“公司的账面资金目前就剩下两千多万了。”旁边站着的邱石明如是说道。
“地产商真是一帮吸血鬼。”顾成无奈的吐槽了一句,旋即朝着店内而去。
周边地区的房价最低4万多/平米,而最高达到了9万多/平米,真正的寸土寸金,开实体店的运营成本大的吓人,天擎公司目前的财力就只能开这一家。
这家旗舰店一年的租金是5862万,还有一签10年的合同,仅仅租金一个月便需要485.5万,再加上其他的开支更是巨额,这家实体店已经投入了4000万进去了。
按合约定金2000万,租金是季度一结算1456万,装修500万。
“要不是市场反馈远超预期,还真不敢开这家店。”邱石明微笑的说道,跟在顾成身边,后者环顾店内体验大厅满意的点点头。
一个词来形容:高级!
这家店不像是卖医疗器械的,更像一家科技奢侈品店,店内的精装修充满了科技感。
钱虽然吃掉了不少,但花的值,卖的就是高科技产品,要的就是这种效果。
两人到店内的一间休息室内,邱石明坐下便问道:“顾总,后天就要开业接受客户的定制,产品定价的问题你说早就有数了,现在可以说了吧,再不说可不行了。”
“RMB¥32580元/条。”顾成言简意赅的说道,扭头看向邱石明,对方一脸惊讶,顾成微笑的补充道:“我的预测是月销量能卖1.8万套,平均每天入账1950万。”
邱石明听到顾成的定价数额不由得沉声道:“3万多的定价在医疗机械产品中算是极为便宜的了,不过70%以上的残疾人恐怕还是消费不起。”
顾成说道:“对于残疾人来说,这是刚需品,3万多块钱对于低收入者而言确实不是一笔小钱,但也不是拿不出来,你说70%言过了,30%比较中肯,这不是还支持分期付嘛。”
作为医疗器械领域的产品,这个价格确实不高,但不代表不挣钱,每卖一条挣机械义肢净赚2万,280%的利润,绝对是暴利中的暴利,这就是垄断高科技技术带来的高利润。
从市场的反响来看,可能还会供不应求。
不能光看花了这3万多,对于肢体残疾人士而言,不但能够让他们可以重新独立生活,还能重新获得劳动力的机会,也就是正常的工作,是能带来的收入创造财富的,而不是像普通消费品,只是消费。
所以,只要产品足够的强大和优秀,不怕市场不接受。
要知道仅仅国内残疾人总数就达到了8200多万,其中肢体残疾2400多万,占比29%,人数最多,其中截肢人数226万。
但天擎科技的产品不仅仅针对截肢的226万,而是包括了所有2400多万的肢体残疾人。
为截肢者提供机械义肢,为肢体瘫痪者提供机械外骨骼。
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