传。
“秦湾啤酒真的就三块一瓶?”
街头柳树下,一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。
“就是三块一瓶。”小老板回答得很干脆。
“以前就是三块一瓶?”大爷还不相信。
“老李,你也在秦湾住了这么多年了,秦啤三块一瓶,你不知道?”小老板反问道。
“知道,知道,现在知道了……”老李嘟囔道,“那今晚喝秦啤,给我来两瓶秦啤……”
“秦啤好喝嵘啤好喝?”临了,小老板问道。
“当然是秦啤,这还用说?”老李拿起两瓶秦啤就准备开溜,“以前不是以为贵吗?”
这倒说实说!
漫天的打印纸一路铺就过去,秦湾啤酒很快地被消费者所接受,此后再很少听说秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝的言论了。
“嗯,这是什么风?”武庚站在初夏的秦湾街头,一头零乱。
仅仅一个星期以前,秦湾老百姓还众口一词,说是嵘啤好喝,现在风向一下变了。
“走吧,吃饭吧。”夏雨劝道。
两人挑了一家路边饭店坐下来,武庚要了两瓶嵘啤两瓶秦啤,还是一样的包装还是一样的味道。
“难道这一届的秦湾老百姓口味变了?”
“那也不能一个星期就变了!”夏雨看着店里,秦啤虽然贵,可是销量慢慢上去了,“武总,不行啊,秦啤这是要发威的节奏啊。”
“没事,”武庚笑了,他搓搓自己的胡子,举起手中的秦啤,“贵着五毛到一块钱呢,你可别小看这几毛钱,有些老百姓就是舍不得。”
……
炎热的夏季就快要到了。啤酒的消费旺季也到了,德法战争直接进入了白热化阶段。
至1997年5、6月份,在秦湾市场上秦啤已经达到5000吨的月销量,对嵘崖啤酒形成了严重的威胁。但始终有一批价格敏感型消费者,很难成为秦湾啤酒的顾客。
嵘崖啤酒完全采用捆扎的包装形式,工厂出货价元/瓶,酒店零售价3-4元/瓶,食杂超市零售价元/瓶。
秦湾啤酒的工厂出货价元/瓶,酒店零售价4-5元/瓶,食杂超市零售价3元/瓶。
随着经销商网络的大力发展,秦湾啤酒的酒店铺货率迅速提升,酒店渠道的销量贡献率达到80%,而在食杂超市渠道由于与嵘崖啤酒价差较大,推进缓慢。
“我听说,秦东要从产品、价格、渠道和促销上对我们进行打击,”陈世法的行事风格果然别拘一格,会议直接在市场上召开,“同志们,生死之战啊,人生能有几回搏,此时不搏可时搏,都给我瞪起眼睛,拘起袖子,这个夏天,我们要把我们失去的市场再夺回来……”
周凤和、武庚、罗玲、王新军……
看着这处超市里,货架上满满的秦湾啤酒,走进一家饭店,喝秦啤的人骤然增多。
领导不说话,罗玲却笑得花枝乱颤,“秦总就是有办法……”
话还没说完,陈世法就狠狠地瞪了她一眼。
“啤酒,秦啤大众啤酒……”
陈世法还没有说话,门外秦啤的送货车就停下了。
众人的目光都落在在车上,哦,都是啤酒的行家,大家很快就发现了不一样的地方。
一种新型啤酒,包装很是简单,简单得没有任何花里胡哨的装饰,商标上仅仅就是秦湾啤酒四个大字。
哦,后面,还有一行小字,“秦湾啤酒,献给大众消费。”
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