也该收尾了,把洋啤赶出北京城,我们回家过年。”
车子很快驶到了北京公交总公司。
北京公交总公司下面有几十个企事业单位,光司机和售票员就有几千号人,这在众多洋啤和国啤眼里也是一块肥肉。
几十家洋啤、国啤拥挤在一起,负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。
“停,停,让人喘口气喝口水总行吧?”丁武霸气地拍了拍桌子,刚才还满嘴推销的各家啤酒马上静下来。
工会主席趁机道,“价格我们都收到了,也明白……”
“我们黑妹再降一毛……”
“朝辉可以再赠送一些杯子和碗筷,春节了,家里的旧碗筷都要换一换……”
“我们送酒到家。”丁武只喊了一声,不用再拍桌子,现场马上安静下来。
北京城这么大,公交总公司职工这么多,你一家一户人人送到家门口,别说汽油钱,就是人工钱,哪一家啤酒厂也出不起?
“真的?”
工会主席立马来了精神,往年发年货都是公司到啤酒厂去拉货,公交公司有车,这倒不算什么。
可是分完年货,都是职工自己用自行车或是其他交通工具运回家,现在好了,嵘啤提出送酒到家,那全公司的职工省了多少麻烦,大家不都得感谢自己?
“这位是……”
工会主席亲自从办公桌后面站起来,主动伸出手来,跟丁武握手。
“嵘崖啤酒。”丁武的嗓门也很大。
“好,嵘崖啤酒好,国货好。”工会主席赶紧道,“你说说,你们怎么送?”
“我们在市区有31个分销站,咱们公交公司的职工,顺道就能把啤酒拉回家,您说,我们是不是相当于把啤酒送回了家?”丁武狡黠地答道。
啤酒从生产者到消费者手里,一般来说要经历几个流通环节,大合同户---中批发户---三轮车送货---零售摊点---消费者。
而丁武说的31个分销站,就是秦东从进京开始,就嘱咐夏雨秘密建立起来的分销网络,这本来是米特啤酒的首创,秦东在北京开了这一先河。
他在市区划分了有31个仓储运输能力的分销站,每个分销站再覆盖约100个消费者易于购买的合作网点。
分销站销售的啤酒没有批零差价,出厂价即为零售价,不从所售酒中分得利润,也能在最短的时间把最新鲜的啤酒送到北京老百九的家门口,成为居民家门口的啤酒厂。
“这样啊……”
工会主席也是精明人,不用厂里的车去拉啤酒,职工到分销站自己拿啤酒,也省去了人力成本,这样算下来,公交公司还是划算的。
并且,年前也是公交公司最为繁忙的时候,全市这么多分销售,司机和售票员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉回家了,也不耽误工作。
“行,我们就订嵘啤!”工会主席很高兴,“三万箱!”
“今天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支笔递了过去。
……
北京市民很快发现了这些家门口的啤酒厂,并且,只要想喝,随时就能喝到,那些街道的商店也注意到了这些家门口的啤酒厂,不用再等批发商送货,没货了可以直接一个电话,很快就会送来。
平时,别的啤酒厂家最快要半天才能送达,现在,一个小时,最慢两个小时。
越来越多的市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货,提起嵘啤,在这个冬天,北京市民总会说一句,家门口的啤酒厂,离老百姓最近!
很快,在嵘啤的分销网络打击下,洋啤彻底撑不住了。
“生力退出,蓝妹退出,健力士退出……”
赵牡丹大声地汇报着,夏雨把一个又一个的瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。
秦东大笑,“告诉这些洋啤,好走,不送!”
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