刘鑫在这场谈判中无疑是充当恶人的角色,好人自然是安迪来做,而且包奕凡对安迪也充满了好感,刘鑫一直做电灯泡简直是恶人的不二人选。
商业谈判就是这样,刘鑫这个恶人用事实死命打压包奕凡,在包奕凡退无可退的时候,好人安迪刚刚好可以上场了,此前安迪一直没有说话,就是看刘鑫在那表演。。
安迪实在看不下去了,于是道:“包总,刚刚刘鑫说话虽然不中听,但也是为贵企业好,你想啊,如果包氏多面出手虽然都是对的,但是资金压力确实是非常大的,从财务安全的角度看,一般的企业往往只能放下一些不重要的业务保全核心业务,但是现在偏偏又处在贵企业最关键的转型期间,所以你必须要有所取舍。”
说实话安迪的话和刘鑫的意思其实差不多,但是安迪说的就比刘鑫说的容易让人接受,这可能就是男女有别吧。
包奕凡见安迪也开口了,心气稍微平缓了一点道:“安迪,刘总和你刚刚说的我也理解但是账不能这么算,我们包氏企业这次与贵集团合作并购红星,最主要的贡献不是钱,如果仅仅是为了钱,你们也不会选择和我们包氏企业合作,我说的话对吧。”
安迪:“包总,你说的没错,在商言商,很多时候商业合作并不只看资本,其实我们更看重贵公司在南通当地的影响力,而且据我们所知包氏企业在当地还有一些土地储备,这些其实也可以做为资本注入进新公司的。”
“所以,我们可以在这方面给予贵企业一些额外的权益,但最多只能提高到25%,这是我们最后的底线了,包总我觉得你应该和你们父母商量一下,董事会给我们的期限是明天凌晨12点结束谈判,所以包总留给贵公司的时间不多了,我个人和刘鑫都很希望和包氏达成合作协议,因为这大概是我们代表集团最后一次处理并购案子了,我和刘鑫这件案子结束后,将去一家新组建的公司任职。。”
包奕凡也是商场老手了,看安迪说的如此坦白,心里的气也顺了不少,点了点头道:“不必了这件事我全权负责,如果将包氏企业的权益提高到25%我们可以接受。”
刘鑫记得原著中包氏在并购红星的合作中占据了30%的权益,刘鑫插手明显让包氏少得了不少好处,因为红星明摆着是优质资产,都是各方所需求的东西。
在原剧中包奕凡追求安迪,其中肯定有感情因素,但是刘鑫认为里面的利益因素应该是大头,因为当时包奕凡第一次接触到安迪的时候,就是为了参与并购红星,只是当时被刘鑫和安迪给否了,包奕凡那次是首先找到谭宗明的。
在原剧中包奕凡追求安迪,并把安迪追到手,不但让包氏在并购红星的项目中占了便宜,后
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