通过红星的张总联系上洪都航空工业集团,杨琨这天飞赴南昌参观该公司。洪都航空就是原来的南昌飞机制造公司,也就是320厂,专业制造教练机。电话里也已经通知,中非贸易对洪都的飞机很感兴趣,所以洪都的销售副总戴总就直接带着杨琨先参观公司的技术中心,然后是总装车间,最后去工厂的飞机厂观看的飞行表演。因为,已经的生产线已经停了好几年了,所以参观的是最新l15教练机的生产线,杨琨甚至在其中两架的尾部看见了着舰钩,杨琨与戴总相视一笑。
是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机,是中国航校的初级教练机,总生产架数2000多架,以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱,在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是技术简单,完全适合三十年代制造使用。
在会议室,双方落座,戴总说道:“欢迎杨总来我公司视察,我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎,是一种非常优秀,价格低廉的飞机,而且,我们现在有最新开发了cj-6g型教练机,提高了发动机功率,安装了更先进的航电设备,加强了机身结构。”
杨琨开门见山的说道:“戴总,多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托,想要购买两百架初级教练机,八百架单座运动机,主要的条件与贵公司的十分契合。”
“嗯,单座运动机是在航空俱乐部里用的吧,确实单座比双座合适。改装也不复杂,取消后座舱以及控制单元就可以了。”
“能否技术转让?”
“可以,但是杨总必须与我们签署一个回避协议,即只要我们参加竞标的合同,杨总的公司必须回避,不得参与竞标。”
“可以,那么价格?”
“双座30万人民币,单座28万人民币。”
“不对吧,我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗?为何卖给我们自己人反而更贵呢?”杨琨一听怒了。
“哎,杨总呃,我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级,加强了机体结构,增加了发动机马力;另一个呢出口是有退税的,尤其是这种高技术装备,虽然我们的飞机算不上高技术,但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。
“那还是比我的心理价位贵不少,戴总我们公司一下子签这么多,肯定有优惠的吧?”这讨价还价就是专业人员的事儿了,随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了,而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道:“戴总,聊了这么久,我们不如去喝杯茶。”
戴总领
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