怀文是虞姬的故乡。
是一座具有几千年历史的古城,处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带,也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
他们抵达怀文的时候,已经中午十一点了。
由苏清越同学领着简单吃了点饭,便对城中心的网吧进行了考察。
陈峰惊讶地发现,《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来,问刘锡鹏道:“兄弟,你做了几天代理,就能把市场做到这个程度?”
“哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来,说道:“其实您看到的这还只是一部分呢,待会儿咱们去了乡下,你会更吃惊的。”他说:“我家很早就做网吧了,从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越,但是琢磨这个我一门灵。”
他说,大家笑。
刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得点头,说:“这个铺设力度,确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身,没注意网吧周围。”
“对!”刘锡鹏补充:“因为很多人嫌网吧东西贵,都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的,买烟。在这些地方打广告,就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧,看到别人也玩的时候,就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”
他笑着说。
江吉明说:“以后我们的渠道宣传,也要达到这个力度。”
陈峰也不住地说道:“清越,这一次来怀文,不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是,让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说,又回头和江吉明点点头。
江吉明也道:“以前我们对三四线城市的市场理解,其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场,但是产品没跟上,动作自然慢了半步。如今看这个空间,未来也一定是红海战争了。”
她说,这些人往前走。
刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
下午的时候,他们又开车去了乡下。
刘锡鹏在车上给他们介绍说:“不是我吹牛,到了下面你们会发现,《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机器,那么有九台都在玩我们的游戏,另外一台是空着的。”
他说,陈峰没说话。
但是可以看出来他是不太信的。
在陈峰看来,刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说:“像刘锡鹏这样的人,完全可以做一个地方封疆大吏。”
接着他们的车子停在一个镇子的巷口。
几个人走进路口,看到守着一条小河的网吧。
外表看起来其貌不扬,红色砖墙在外,刷着白色的字体:生
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