看着管宏建坐下来。
苏清越发现,他和第一次来自己办公室的时候不一样。他没跷二郎腿,也没像那天那样整个人放松地靠在沙发背上,反客为主的意味浓厚。
这次,管宏建只是很平静地坐下来,双手垂在双膝,面带笑容。
这说明管宏建已经彻底放下了,现在的管宏建才是理性的,利益至上的行业大佬。
不过,真正放下傲慢外表,学会妥协的管宏建,可能更可怕。
苏清越并不认为自己已经战胜了对方,反倒更加谨慎,依旧请他们喝那天的花茶。这次,管宏建竟然喝下去,没有皱眉,他微笑着和陈峰解释:“这个花茶就得平京的水冲,别的水都冲不出这种味道。”
“对,他们说花茶正好遮住了平京水的生硬,同时还有点发苦的味道。”苏清越微笑解释:“但是也别有一番感觉,我开始还不适应,后面慢慢习惯了。再喝,确实别有一番味道。”
他说,管宏建尴尬一笑,点头称是,跟道:“苏总是我这么多年来见过的年轻人里,最会谈判的。比那些所谓的华尔街精英还要厉害。而且不仅是谋略,行动也极为迅猛。我真后悔当初没有投资你,否则咱们现在就是一家人了。”
“清越当年在我们华络,是全公司公认的‘苏大才子’。”陈峰微笑着应和。
对于老大的这种恭维,苏清越稍微有点不适。不过,也能理解。他们只是换了策略,用更加温和的谈话方式,想着在最后一刻换来优惠条件。看管宏建今天换了件棕色皮衣,腕上换了一款积家,简单低调。
下一刻,他坐在他们对面,选择直接进入主题,问道:“管总,今天你们过来谈咱们的事,是有什么新的想法吗?可以提出来,我们商量着来。”他选择主动放下态度,让他明白,只要好好谈,一切就有希望。
发现苏清越态度很好,并没被前几天的情绪激怒,管宏建先怔了一下,随即恢复正常,说道:“苏总,首先我从大方向认为,你提的收购这件事没有问题,我完全同意。”他说,随即话锋又一转,跟道:“可是在一些条件上,我还是觉得我得为峰丽,也为我们衡平争取一些利益。”
听他说,苏清越并不觉得意外。
现在感觉他们的谈判终于上正轨了,苏清越很怕什么条件都不谈的人。想到这里,他说了句:“管总你说你的要求吧?”
其实,自己内心早有打算。不过,还是让管宏建说出自己的想法比较好。
“我想到的是,之前我们谈的条件里,相关付款节奏以及业绩补偿金这些条款,我可以接受取消。但我还是建议,估值按照原有商定的来。”
苏清越认为,只要自己想做,还是可以把估值砍下来的。
可这样做,不止是损害了衡平的利益,同时也会损害陈峰的
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